Descripción
El mundo comercial ha cambiado: hoy, el vendedor exitoso es aquel que sabe combinar la inteligencia emocional y la técnica de negociación con el poder de la analítica digital. Este curso está diseñado para profesionales que buscan modernizar su gestión, optimizando cada fase del ciclo de venta en un entorno omnicanal.
A través de un enfoque práctico, aprenderás a construir una estructura comercial sólida y escalable. Durante el programa, explorarás:
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Estrategia Comercial y Planeamiento: Define objetivos claros, establece cuotas de venta realistas y diseña el go-to-market que tu producto o servicio necesita para destacar.
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Gestión del Pipeline y CRM: Aprende a organizar tu embudo de ventas para que ningún prospecto se pierda, utilizando herramientas de CRM para dar seguimiento inteligente y automatizado.
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Prospección Digital de Alto Impacto: Domina técnicas para identificar y captar clientes potenciales a través de redes sociales (LinkedIn, Meta), email marketing y técnicas de Social Selling.
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Negociación y Cierre en el Entorno Digital: Desarrolla habilidades para negociar de manera remota, manejar objeciones de forma persuasiva y utilizar herramientas digitales para formalizar acuerdos rápidamente.
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Análisis de KPIs Comerciales: Aprende a medir lo que importa (tasa de conversión, ciclo de venta, costo de adquisición) para optimizar tus resultados basándote en datos, no en suposiciones.
Este curso es el puente perfecto para gerentes comerciales, ejecutivos de ventas y emprendedores que desean abandonar los métodos tradicionales de «puerta fría» para adoptar un modelo de ventas profesional, digitalizado y enfocado en la rentabilidad sostenible.
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